Business Development Manager - Enterprise Sales Arbeitsort: Praha Software Arbeitszeit: Vollzeit Vertragsdauer: Unbefristet Job posting title Business Development Manager - Enterprise Sales Job summary Business Development Manager pro Enterprise se soustředí na akvizice nových zákazníků a realizaci velkých obchodů v různých vertikálách.

Identifikuje nové příležitosti, vyčísluje jejich hodnotu, připravuje cenové nabídky, koordinuje demo, účastní se vyjednávacího procesu a zajišťuje úspěšné dokončení obchodního případu.

Job description Na této pozici budeš:zodpovídat za vyhledávání, identifikaci, vyjednávání a uzavírání nových obchodních příležitostí.vyhledávat nové zákazníky (1000+ koncových stanic).používat nástroje pro generování potenciálních zákazníků, jako je místní CRM, Linked In, Twitter a další platformy sociálních médií.účastnit se prodejních, obchodních a technických školení za účelem zvýšení povědomí o produktech a službách ESETu.uplatňovat strategii lovce zaměřenou na získání zákazníků a obchodních partnerství.vyhledávat a účastnit se RFP.úzce spolupracovat s LVAR a VAR na identifikaci a vyhledávání nových příležitostí.s konsistencí dodávat value proposition pro podniková řešení ESETu.plnit měsíční cíle nových prodejů.zadávat a sledovat všechny podrobnosti o příležitostech a zákaznících v CRM (Salesforce).využívat dostupné vyhledávací nástroje ke generování nových příležitostí.udržovat vynikající obchodní vztahy se zákazníky, partnery a různými interními týmy napříč pobočkami společnosti ESET.poskytovat podrobné informace o produktovém portfoliu společnosti ESET.poskytovat vstupy do procesu plánování rozvoje obchodu.poskytovat přesné prognózy a dlouhodobý výhled prodeje.koordinovat prodejní aktivity napříč multifunkčními skupinami (Inside a Channel Sales, Pre-Sales atd.).v případě potřeby řídit obchodní případy v globálním měřítku.cestovat, prezentovat a pracovat s potenciálními zákazníky.provádět koncepční, systémovou, tvůrčí a metodickou činnost.plnit další úkoly dle pokynů přímého nadřízeného v souladu s činností společnosti.

Jaká kvalifikace a dovednosti se ti v této pozici budou hodit?Ukončené vysokoškolské vzdělání prvního stupně (Bc.), případně kombinace vzdělání a praxe.

Více než 7 let pracovních zkušeností v oblasti strategického prodeje a práce s velkými zákazníky.

Více než 5 let zkušeností v oboru IT bezpečnosti.

Zkušenosti s vyjednáváním a správou smluv.

Předchozí zkušenost s prodejem; nejlépe segment Telco, výroba, státní správa, bankovnictví a Utility.

Hluboké znalosti oboru počítačové bezpečnosti.

Kompetence a znalost procesu RFI/RFP.

Zkušenosti s používáním výhodou.

Pracovní zkušenosti v globálním měřítku výhodou.

Stávající kontakty s VAR a LVAR nabízejícími řešení kybernetické bezpečnosti.

Středně pokročilé matematické dovednosti: schopnost vypočítat slevy, úroky, provize, proporce, procenta.

Vysoká úroveň znalostí práce s PC.

Jazykové znalosti: Český jazyk rodilý mluvčí.

Angličtina na úrovni min.

B2. Požadované jsou velmi dobré jazykové dovednosti: Schopnost číst, analyzovat a interpretovat právní dokumenty, schopnost reagovat na běžné dotazy a stížnosti, schopnost efektivně prezentovat informace vedení.

Vynikající verbální a písemné komunikační schopnosti.

Pro-zákaznický přístup a schopnost budovat vztahy.

Silné dovednosti v oblasti mezilidských vztahů.

Schopnost pracovat samostatně.

Schopnost efektivně pracovat v týmově orientovaném prostředí.

Ochota riskovat a zkoušet inovativní, nové přístupy.

Orientace na detail a zároveň schopnost nadhledu.

Vysoká úroveň mezilidských vztahů a výborné písemné i verbální komunikační dovednosti.

Co nabízíme: Práce pro renomovanou společnost s vysokým kreditem v oblasti kybernetické bezpečnosti.

Prémiový produkt na trhu.

Motivační balíček skládající se z měsíční mzdy, pololetních bonusů, firemních benefitů a dalších benefitů jako je služební auto a pracovní vybavení potřebné pro práci, mobilní telefon dle vlastního výběru s velkorysým rozpočtem od firmy, vzdělávání a možnost práce z domova.

Velmi reprezentativní kanceláře v Praze Holešovicích.

Pravidelné firemní akce a teambuildingové aktivity pro udržení pospolitosti a týmového ducha.

Přátelské a podporující (učící se) prostředí.

Job requisition JR-03768 Business Development Manager - Enterprise Sales (Open)Primary location Praha Software Additional locations Time type Full time Jetzt bewerben