Identifikační číslo požadavku: 33936 Popis pozice: V souladu s celofiremní strategií a ročními a obchodními cíli, plánovat, připravovat a realizovat obchodní strategie a obchodní plány pro svěřené zákazníky za účelem dosažení plánovaného objemu prodeje a zisku.
Vyjednávání a rozvoj oboustranně výhodných dlouhodobých obchodních vztahů se svěřenými zákazníky.
U těchto zajišťovat plnění smluvních závazků.
Ve svěřeném regionu zajištovat akviziční činnost na klíčové zákazníky konkurence.
Popis činnosti: Navštěvuje potenciální zákazníky ve svěřeném regionu, získává je pro nákup výrobků společnosti Pivovary Staropramen a uzavírá s nimi smlouvy o dodávkách výrobků a služeb, navrhuje smluvní podmínky (investice včetně procesů spojených s jejich administrativou, cenové podmínky, majetek apod.) Zajišťuje průběžnou aktualizaci databáze konkurenčních zákazníků v rámci oficiálních reportů společnosti Společně se zákazníky navrhuje a řeší další strategii jejich rozvoje, která odpovídá i akviziční strategii v daném regionu Sleduje plnění smluvních podmínek zákazníků a navrhuje další strategii spolupráce se zákazníky neplnícími dohodnuté podmínky Ve spolupráci s obchodními zástupci a pracovníky technického servisu koordinuje montáže a demontáže svěřených zákazníků Předává obchodním zástupcům informace o podmínkách spolupráce u nových zákazníků v rámci svěřeného regionu a závazků plynoucích z uzavřených investičních smluv Analyzuje prodejní výsledky a provádí hodnocení plnění smluvních závazků (business review) Spolupracuje s obchodními zástupci na plnění smluvních podmínek u zainvestovaných zákazníků Navrhuje akviziční strategii ve svěřené oblasti a konzultuje ji s kolegy, nadřízeným a regionálním sales manažerem Soustavně získává informace o vývoji trhu a aktivitách konkurence Pravidelně monitoruje čerpání rozpočtu CAPEX Dodržuje FSM procesy jako např.
Plán návštěv, měření dotazníků a kvalitu dat dle RTM (route to market) Aktivně se účastní meetingů týmu Jedná v souladu s hodnotami společnosti Plní další specifické úkoly ve stanoveném čase a místě Dodržuje interní směrnice, má splněné všechny přidělené školení dbá o svojí bezpečnost Potřebné znalosti a zkušenosti: Střední škola Zkušenosti s prodejem, nejlépe rýchloobrátka V oboru alespoň 3 roky AJ na úrovní mírně pokročilý MS Office - středně pokročilý SAP - mírně pokročilý řidičský průkaz skupiny B odolnost vůči stresovým situacím, velmi dobrá komunikace s lidmi, umění přesvědčit, kreativita, spolehlivost, loajalita k firmě, orientace na zákazníka, příjemné vystupování, orientace na výsledek Benefity: firemní vozidlo 5 týdnů dovolené další dny dovolené navíc - 3 dny Free days (volno na cokoliv), při narození dítěte, vlastní svatba, při stěhování a pod.
kariérní volno (po odpracování min.
3 let) příspěvek na Multisport kartu 250 Kč příspěvek na stravné kafeterie Benefit Plus v hodnotě 9 500 ročně příspěvek na penzijní připojištění, životní a úrazové pojištění dorovnání přijmů při dlouhodobé pracovní neschopnosti a při otcovské dovolené odměna při pracovním jubileu a při odchodu do důchodu odměna za doporučení nového zaměstnance (bude připsána do kafeterie) firemní akce nákup produktů za zvýhodněné ceny a další Inzerovaná úroveň pozice: 10 Pivovary Staropramen jako součást skupiny Molson Coors se snaží o vytváření pracovního prostředí pro každého #Better With You.
Věříme, že různorodost a odlišná perspektiva mohou vést k novým neotřelým nápadům, které dokážou měnit a vylepšovat zaběhnuté procesy.
Jako zaměstnavatel klademe důraz na princip rovných příležitostí pro všechny - bez ohledu na pohlaví, rasu, etnický původ, náboženské vyznání, zdravotní stav, věk, či sexuální orientaci.
Jsme hrdí na originalitu a jedinečnost každého z nás, stejně tak jako našeho piva.
reklama
Key Account Specialist (kladno, Mělník, Mladá Boleslav, Nymburk) M/ž, Prague
Free
Key Account Specialist (kladno, Mělník, Mladá Boleslav, Nymburk) M/ž, Prague
Czech Republic, Prague, Prague,
Publikováno January 30, 2025
Popis
Podrobnosti o práci
⇐ Předchozí zaměstnání |
Další práce ⇒ |